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Perchè è importante conoscere in tempo reale le “vere esigenze” del mercato?

L’esperienza ultraventennale nel marketing e nella comunicazione ci porta ad affermare con forza che per attuare efficaci azioni di marketing a tutto vantaggio dell’azienda, è indispensabile partire dall’analisi di dati opportunamente raccolti, dai quali derivano informazioni fortemente “rivelatrici” dei bisogni e delle attese dei potenziali clienti. Affinché il prodotto in questione abbia un mercato, è necessario individuare prioritariamente una “necessità”, perché il mercato è dato dal sorgere di un’esigenza. Non esiste una strategia di marketing, di comunicazione e di vendita che prescinda dalla “realtà” del mercato e siamo certi che è sui bisogni di oggi che si fonda l’economia di domani!

Il metodo di analisi che proponiamo consiste innanzitutto nell’individuare i desideri, le aspettative reali del cliente-utilizzatore, analizzando anche le motivazioni più recondite, individuando gli argomenti di vendita che rendono desiderabile un prodotto e irresistibile una campagna vendite. Da qui emergeranno dei punti fermi, delle certezze su cui lavorare.

E sulle certezze è più facile costruire nuovi business di successo!

Naturalmente l’analisi di mercato si estende anche al “mercato internet” ovvero a quel mercato rappresentato dalle ricerche online di prodotti e servizi, effettuate con l’ausilio dei motori di ricerca. Chi cerca in internet informazioni è potenzialmente interessato ad un determinato prodotto o servizio; è quindi opportuno non lasciarselo scappare!