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Il valore percepito è l’unico "valore"
che il potenziale cliente riconosce ed è disposto a pagare

Chi acquista un prodotto o servizio è orientato a “riconoscere e pagare” solo il valore che percepisce come "reale" e non il valore "presunto" stabilito quindi da chi vende. Non ci potrà quindi essere vendita qualora il potenziale cliente ritenga il prezzo "non commisurato" rispetto al valore percepito, qualora in base al prezzo ritenga che la qualità non sia all’altezza, qualora ritenga che le prestazioni del prodotto non soddisfino adeguatamente le sue necessità.

Queste ipotesi negative si verificano quando gli argomenti di vendita sono percepiti come “poco convincenti, poco attraenti o peggio ancora inesistenti” problema che può dipendere principalmente da due fattori: mediocrità reale del prodotto e/o servizio in questione, piano marketing e comunicazione in genere poco efficace.

Che le convinzioni del potenziale cliente rispondano al vero o siano frutto di pregiudizi o di un’errata percezione della realtà poco importa; la vendita verrà comunque compromessa. Il giudizio del potenziale cliente, anche quando fosse sbagliato, condizionerà inevitabilmente l’acquisto. Spetta quindi a chi vende fare in modo che il valore reale del prodotto, supposto che sia conforme alle aspettative del mercato, venga correttamente percepito.

Mettiamo in campo strumenti e azioni coerenti con una efficace formula di marketing e comunicazione

Quello che ti proponiamo un "percorso di marketing e comunicazione" sicuramente efficace, ideale per promuovere e vendere anche i tuoi prodotti e servizi. Si basa su una semplice formula che contempla tutti i fattori di criticità che determinano la vendita: il Volume delle Vendite è direttamente proporzionale al Numero dei Contatti Utili con potenziali clienti e al Tasso di Successo della comunicazione nella sua globalità. A sua volta il Tasso di Successo dipenderà da ciò che verrà detto al potenziale cliente e da ciò che gli sarà fatto vedere. Questa in sintesi è la nostra filosofia marketing,  applicata alla realizzazione degli strumenti di marketing e comunicazione, con cui supportare efficacemente tutte le attività di vendita.

Si evince quindi che sono due i principali fattori di criticità capaci di condizionare i risultati di vendita: il primo si riferisce ad aspetti quantitativi (Numero Contatti Utili), il secondo ad aspetti qualitativi (Tasso di Successo), valore che esprime la validità del prodotto e del servizio, del marketing e della comunicazione nelle varie forme, della rete vendita. Aumentare e migliorare i contatti con possibili clienti nonchè l’efficacia degli stessi diventa pertanto la chiave di volta per raggiungere con successo gli obiettivi di vendita. Per una maggiore efficacia i servizi Lever Plan vengono erogati in sinergia con questi "buoni principi" del marketing e della comunicazione aziendale.

Informazioni precise per superare ogni fattore di criticità

Il primo segreto per individuare azioni e strumenti di marketing e comunicazione da attuare nonchè il miglior criterio d'attuazione è l’informazione a tutto campo; la prima parte del nostro percorso di marketing e comunicazione si prefigge quindi di far emergere una serie di dati significativi propedeutici alla costruzione di un piano di marketing e comunicazione offline e online veramente efficace, utile quindi al raggiungimento di obiettivi concreti e misurabili.