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Individuare le esigenze per poterle soddisfare, la strada più sicura per cogliere nuove opportunità

I temi della conoscenza del mercato, della soddisfazione e delle nuove opportunità per l’azienda sono strettamente correlati ed implicano la messa in atto di azioni mirate al fine di raggiungere obiettivi di rilievo

Perchè è importante conoscere in tempo reale le “vere esigenze” del mercato?

L’esperienza ultraventennale nel marketing e nella comunicazione ci porta ad affermare con forza che per attuare efficaci azioni di marketing a tutto vantaggio dell’azienda, è indispensabile partire dall’analisi di dati opportunamente raccolti, dai quali derivano informazioni fortemente “rivelatrici” dei bisogni e delle attese dei potenziali clienti. Affinché il prodotto in questione abbia un mercato, è necessario individuare prioritariamente una “necessità”, perché il mercato è dato dal sorgere di un’esigenza. Non esiste una strategia di marketing, di comunicazione e di vendita che prescinda dalla “realtà” del mercato e siamo certi che è sui bisogni di oggi che si fonda l’economia di domani!

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A tal proposito, evidenziamo l’utilità delle analisi di mercato, che effettuiamo procedendo a “confronti”, dai quali giungiamo a “deduzioni”, da cui dipende in modo stretto la nascita di nuovi prodotti. Le azioni che decidiamo di compiere sono assolutamente mirate perchè finalizzate al raggiungimento di obiettivi di vendita precisi. Infatti, per noi è di primaria importanza che si aprano nuove prospettive e che siano proprio i dati ottenuti dalla ricerca a suggerire nuove opportunità per l’azienda.

Esempi di quantificazione ricerche mensili locali in Google (Aprile 2017)

Parola chiaveRicerche mensili localiCPC medio stimato €
stufe368.0000,55
cucine moderne40.5000,23
avvolgipallet3900,75
hotel cortina27.1000,60
stucco per legno1.3000,05
barbecue135.0000,21
residence sardegna33.1000,49
corso vendita9.9000,46
quadri moderni22.2000,35
pannelli per pareti3.6000,05

Fonte dati

Il metodo di analisi che proponiamo consiste innanzitutto nell’individuare i desideri, le aspettative reali del cliente-utilizzatore, analizzando anche le motivazioni più recondite, individuando gli argomenti di vendita che rendono desiderabile un prodotto e irresistibile una campagna vendite. Da qui emergeranno dei punti fermi, delle certezze su cui lavorare.

E sulle certezze è più facile costruire nuovi business di successo!

Naturalmente l’analisi di mercato si estende anche al “mercato internet” ovvero a quel mercato rappresentato dalle ricerche online di prodotti e servizi, effettuate con l’ausilio dei motori di ricerca. Chi cerca in internet informazioni è potenzialmente interessato ad un determinato prodotto o servizio; è quindi opportuno non lasciarselo scappare!

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La quantità di ricerche mensili online è in continua crescita e la nostra esperienza permette di districarsi nei differenti mercati nazionali o internazionali, individuando e offrendoti dati precisi e strategici, quantificati in base alla lingua, alla nazione, oltre che al prodotto o servizio in questione.
Si può:
  • Raccogliere e analizzare informazioni maggiormente “rivelatrici” dei bisogni e delle attese dei potenziali clienti
  • Individuare  prioritariamente le “necessità” del mercato per attivare una corretta strategia di marketing e di comunicazione
  • Utilizzare i più persuasivi argomenti di vendita partendo dall’ analisi del mercato online e offline
Semplicemente rivolgendosi a Lever Plan.

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Approfondiremo il caso specifico e ti faremo una proposta di marketing e comunicazione commisurata.
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