I risultati dipendono dalle azioni; decidere per il meglio e metterlo in pratica è l'unica via per raggiungere gli obiettivi funzionali alla tua azienda
Il volume delle vendite di un'azienda può raggiungere risultati più o meno soddisfacenti , ma non è sempre chiaro da cosa dipenda tale successo o insuccesso e spesso le motivazioni vengono cercate in fattori di tipo soggettivo, che non consentono una misurazione e la messa a punto di una concreta strategia di cambiamento e miglioramento.
Per non rassegnarci ad una sorta di imponderabilità delle spiegazioni o alla casualità o peggio ancora alla scontata motivazione chiamata “crisi”, abbiamo espresso con una formula matematica la relazione che intercorre tra il Volume delle Vendite (V.V.) e i fattori che lo determinano, individuando una sorta di proporzionalità diretta e ineludibile.
Questi fattori sono sostanzialmente raggruppabili in due macro categorie, che ci consentono di far risalire i risultati di vendita a cause razionali ed oggettive. Vediamoli:
Se da un lato il Tasso di Successo (T:S.)esprime quindi un aspetto qualitativo, una somma di caratteristiche positive e di bravura, dall’altro il N.C.U. (Numero Contatti Utili) fa riferimento ad un fatto quantitativo, altrettanto indispensabile al raggiungimento di positivi risultati di vendita.
È innegabile che a parità di qualità reale del prodotto, di competitività dello stesso, di capacità commerciali degli addetti alla vendita, di bontà della comunicazione in genere, le vendite saliranno proporzionalmente con l’aumentare del Numero dei Contatti Utili (N.C.U.), contatti ben orchestrati con i possibili acquirenti.
Il Contatto Utile è pertanto una sorta di “incontro” tra chi vende o promuove le vendite e chi, se opportunamente sollecitato e motivato, può acquistare. Più sono numerosi questi “incontri”, più aumentano le potenzialità di accrescere il fatturato. Anche per la Vostra azienda!
Cosa puoi fare per aumentare il tuo T.S. ?
Esempi di fattori che aumentano il “tasso di successo” delle TUE attività di promozione e vendita:
Cosa puoi fare per aumentare il tuo N.C.U. ?
Esempi di fattori che aumentano il “numero dei contatti utili” con i TUOI potenziali clienti
Se vuoi:
Siamo in grado di aumentare il "Numero dei contatti Utili" con i potenziali clienti e di migliorare il "Tasso di Successo" dei venditori e della comunicazione in genere (online e offline) a tutto vantaggio della tua azienda.
Tre punti per verificare l’efficacia delle nostre proposte di marketing e comunicazione
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